主页 > V水生活 >出身中产家庭,12岁开始创业—专访婚礼服饰电商SimplyB >

出身中产家庭,12岁开始创业—专访婚礼服饰电商SimplyB

2020-06-19 04:11

出身中产家庭,12岁开始创业—专访婚礼服饰电商SimplyB

最近,我获得和 Simply Bridal 创办人 Lawrence Ng深入访谈的机会,Lawrence 现任新创竞技场顾问,为网路行销和电商相关新创提供建议。他对创业者们满怀信心,也提出了许多宝贵的建议,但其中最让人印象深刻的,是他的创业经历。

Simply Bridal 是美国婚礼服装及饰品 O2O 电商,在美国婚礼市场的总产值达 500 亿美元。为了支持跨境创业,个月 Lawrence 透过台湾及洛杉矶的公司总部,宣布成立 OnRamp 基金,并在台湾投入 3 亿台币。

Simply Bridal 在台湾的主要业务是行销跟网页技术,在台湾有 20 个员工,其中有 7 个是工程师,剩下的是行政及行销人员。

Lawrence 的第一次创业经验在 12 岁,当时他在纽约郊区布鲁克林的家中,收集被邻居孩子们打上屋顶的网球,再把它们卖回去。不久后,Lawrence 开始购买二手车,并把它们重新烤漆抛光,简单维修后再次出售。

出身中产家庭,12岁开始创业—专访婚礼服饰电商SimplyB
Simply Bridal 创办人 Lawrence Ng

在中产家庭里长大的 Lawrence 没有拿过零用钱,他都靠自己赚取额外收入,他做过的打工不计其数,包括送报生、中餐外送员、许多餐厅的服务生跟员工,甚至在服装工厂工作过。大学时期,他在许多大型企业兼差以支付自己的学费,这些公司包括花旗美邦银行、美林证券、顶级法律事务所 LeBoeuf, Lamb, Greene & MacRae 等。他满怀抱负,在 2007 年时获得了安永会计事务所的年度企业家奖,在他 21 岁时,成为了 Oversee.net 的执行长跟共同创办人,并且将公司发展为网路电子商务服务的领导品牌,年营收达 2 亿美元,后来,Lawrence 以 1.5 亿美元的价格将 Oversee.net 卖给了 Oak Hill 资本。

Lawrence 于 2012 年利用现在的 OnRamp 基金团队成立了 Simply Bridal,这是一间位于台湾与洛杉矶的多通路零售商,专门为美国市场提供婚礼服饰。公司利用网路行销及专业知识对产品进行推广,同时经营去年刚在洛杉矶设立的实体展示间。此外,Lawrence 计划在 2016 年 1 月再开设两间样品室,并规划到 2020 年要开设达 50 间的样品室。

同时,Lawrence 也正在经营 LNG 资产管理公司,专注于商业地产、私人及公共房地产市场及风险投资。

怎幺会想到创立 Simply Bridal?

我们注意到很多要结婚的新娘会花费非常高昂的费用在购买礼服跟婚礼相关的服务上,有时候,开销甚至会高到他们必须把婚礼延期或取消,因为他们实在负担不起一个梦想中的婚礼。我们知道如果掌握礼服的设计、製造、跟行销流程,我们就可以用三分之一的价格提供这些新娘一模一样的礼服,于是我们就决定创立 Simply Bridal 了。婚礼是每个人最重要的终身大事,我们希望可以用最合理的价格,让新娘们买到最完美的礼服。

Simply Bridal 最大的挑战是什幺?

我们目前最大的挑战是把我们的服务扩大为全方位的婚礼服务,明年我们计划成为新娘们最初也是最后的一站,让他们可以从前期研究到后期购买都在 Simply Bridal 完成。

怎幺会想成立 OnRamp?契机是什幺?

我们希望可以成为创业这个领域的育成中心,我们的管理团队已经有 10 年辅导新创公司的经验,我们想透过成立 OnRamp 创业基金,让更多新创事业想要主动来加入我们,让我们可以协助他们找到适合的商业模式。

OnRamp 的投资标的和条件是什幺?

我们希望寻找的是有国际观的新创公司,最好具备可以进入美国市场的商业模式。另外,他们需要有一些跟别人不同的竞争优势,我们有丰富的经验可以协助他们把产品行销出去,以获得更多的消费者。

曾经听您说过,準备创业计画书是浪费时间,为什幺?大部份的建议都说,这是创业该做的第一件事。

其实并不是绝对的浪费时间,需要釐清自己的想法的时候,创业计画书是很重要的,它同时也是投资人想看到的东西。不过,许多人花费太多时间在準备跟规划,商业界是瞬息万变的,等到你真的要用的时候,计画书可能已经跟不上潮流。所以我的建议是不如着手开始吧!首先专注在你的商业构思上,看看这个事业是否能获利,这个产品或服务是否为市场需要的,然后就放手一搏!

所以您觉得如果有好的商业构思就要放手一搏?难道进入市场前不需要先做出完美的产品吗?

我觉得等待不见得有利,对大部份的产品而言,大概準备到 80% 就可以进行市场测试跟收集数据,毕竟你的产品要依据测试结果进行调整,由于市场变化多端,你可能会得到意想不到的结果。

以 Simply Bridal 为例,起初我们是一间专门从事电子商务的公司,但我们希望试试水温,利用我们的行销能力把新娘们导向实体店面,我们自问要怎幺让新娘亲自来店里选购礼服?于是我们先挑了一家很小的店面开始尝试,这间店租金便宜,没有装潢,而且位置偏僻,但至少是个店面,而且两週内就可以开幕。结果我们的确是吸引了新娘到店里,但销量很低。在接下来的 4 -- 5 个月里,我们持续嚐试不同的方法,包括改变空间摆设、重新进货、重新装潢、以及採取新的推销方法等等,最后我们终于达到一开始设定的销售目标。最重要的是尽快进入市场,所以付诸行动吧,试试看动手去做,尤其是科技产业的发展日新月异,如果不能自己调整或等待得太久,保证会错失良机。

您曾经改变过自己的创业方向吗?

能够按照市场的变化做出调整是很重要的,我曾经面临一个情形是,自己最大的竞争对手忽然被 Google 收购,他们的产品再加上 Google 的支援,会使我们的公司关门大吉。后来,我打了通电话给那间公司的共同创办人,问他我们是否有机会合作,他同意了。我直到现在还不知道他为什幺同意,但当时这个按照市场变化所作出的调整拯救了我们的公司。

有什幺什幺事对您的成功有所帮助,值得其他创业者参考?

勇敢承认你并非无所不知,也不是世界上最有智慧的人。年轻的时候,我就一直跟比自己成功得多的人士为伍,向他们寻求建议。另外,如果财务上允许的话,尽快招募一个合适的团队,如果有门路的话,甚至可以成立一个谘询委员会。这些人会有助于引导你的事业发展。当我 27 岁时,我的谘询委员会跟管理团队中的成员平均都有 20 年的工作经验。我常常跟执行长、财务长跟公司创办人在一起,他们在建立公司、出售企业跟公司上市方面有许多成功经验。

新创公司应该聘请哪种人?

乐观向上、积极主动,会帮助你的团队度过困境的人,还有你喜欢的人。有一个东西叫飞行测试,你会想跟你新聘请的人一起在飞机上度过 6 个小时吗?如果不想,那你也不会期待每天跟他们并肩工作。要找到你能信任的人共同为你刚起步的事业打拼,所以最好确定你不介意跟他们长时间相处。

创业常见的错误认知是什幺?

成为一个创业者意味着你将日以继夜地工作,我不认同「我是自己的老闆,不用那幺拼命」的创业心态。刚起步的事业就像新生儿一样,当你的孩子生病了,你会给予他最多的关注;当你的孩子哭了,你会不眠不休的呵护他;如果你不在孩子身边,你会对他牵肠挂肚。

对于台湾的创业环境,您的看法是什幺?

我认为台湾人比较害怕失败,这可能是源自父母给的压力跟成长环境。我认为失败是创业中不可或缺的一部分,有很多人对失败无法释怀,但是我所认识最成功的创业者,都有能从失败中快速抽离,并继续往前的心态。懂得什幺时候接受失败、放下失败、并转向其他工作或转变发展方向是创业成功的关键。没有人能预料到创业后会发生什幺事,而媒体大多锦上添花,鲜少报导知名创业家通往成功过程中的所经历的失败。

欢迎加入「Inside」Line 官方帐号,关注最新创业、科技、网路、工作讯息
出身中产家庭,12岁开始创业—专访婚礼服饰电商SimplyB

当前阅读:出身中产家庭,12岁开始创业—专访婚礼服饰电商SimplyB

上一篇:

下一篇:

热点资讯

时尚图库

猜你喜欢

历史资讯: